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东北国际新型建材装饰大市场策划案（1）
作者：佚名 时间：2003-11-14 字体：[大] [中] [小]
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一、国内建材装饰市场的现状
（一）建材装饰业加速发展
据建设部有关方面统计，2002年全国住宅装饰的总产值为3000亿元，是1992年的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到4000亿到5000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
房改正将10倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。
专家指出，中国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。
国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是中国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，中国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。
住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，中国的住宅建设稳步增长，据统计，2002年全年共建成城镇住宅6.5亿平方米，城镇居民人均居住面积已由1978年的3.6平方米提高到2002年的11.7平方米。住宅建设经历了近20年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。
（二）装修建材需求有望突破7000亿元
伴随我国房地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的需求有望突破7000亿元，从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。
从消费结构看，住房以及相关商品是我国消费结构开展主要内容之一，目前在住宅、 汽车、旅游、教育以及信息资讯服务五大消费热点中，住宅为首要增长点。
从市场空间看，国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期，根据我国住宅发展规划2002年我国住房总面积约50亿平方米，装修需求房屋为9000多万套，在此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过2亿平方米。
从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关部门测算，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。
（三）建材装饰业市场规模在扩大
国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明，目前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中以批发经营为主和以零售经营为主的各有542个。
江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最多的省；其次是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超市）方面走在前列。据了解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中，经工商经营注册的建材装饰材料流通企业为1万家，个体经营户6000多家，有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家。
以上的数据说明了对建材的需求在不断增长。申奥成功更将强力带动建材业的发展。
二、沈阳建材装饰市场现状
（一）沈阳建材装饰市场的规模
目前沈阳建材装饰市场主要有以下九家：沈阳北行装饰材料市场、沈阳金龙装饰材料城、东北建材市场、沈阳装饰材料城、沈阳香江建材大市场、沈阳大北建材市场、东北装饰材料城、中国家具城（九路市场）、东方家园（连锁超市模式）。
（二）市场运作情况
沈阳建材装饰市场主要以摊位外租的形式进行经营，从各大市场经营情况来看都没有形成规模经营和品牌经营，市场比较混乱，市场整体发展缓慢，没有形成市场的领导者。
沈阳市铁西区的九路市场、香江市场、东方家园，这三个市场已经初步形成了bg街一线的建材装饰材料市场带，借助地区市场规模优势，推动了该地区市场日益走向成熟。
东方家园以超市的形式在沈阳经营，目前已经获得了初步成功，该连锁的明华店日销售额能达到近百万元，我们看到了这种新的经营模式是适合市场发展需要的。
三、国际建材装饰材料进入国内市场的必然性
（一）市场发展的结果
随着中国加入WTO以后，越来越多的国外企业进入到中国市场，市场全球化、一体化推动国外厂商在国内市场的发展。
（二）市场的空间吸引国际建材装饰材料进入国内市场
国外企业都盯紧了中国这个发展中国家，特别是城市化日益发展的中国在建材装饰材料上的需求量特别大，这使得国外企业都想往中国发展。
国内建材装饰业比较落后，消费者对国外的产品都比较喜欢，这也促进了国外厂商进入中国。
（三）市场发展缓慢
中国虽然加入WTO，但是各类较高的关税，依旧是国际产品进入国内市场的堡垒，加上一些地方保护主义意识，这些都影响了国际建材装饰材料在国内市场的发展。
四、超市模式经营的必然性
（一）适合市场需要
流通理论认为，建材超市这种营销模式的出现，是经济发展到一定阶段的必然趋势。根据国外经验，一个国家或地区，人均年收入达到600-850美元时，建材超市就会出现，并能得到迅速发展。沈阳人均年收入超过880美元，已超过了上述所说的水平，这为沈阳发展建材超市奠定了经济基础。
据了解，在沈阳，每年要新增450万到500万平方米的新建住宅，有5万户家庭迁入新居。据估算，沈阳人装修一套100平方米的新居，材料费用在3-5万元，一年仅这方面的消费就有30亿元人民币。此外沈阳大量的旧住宅改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。以上两方面的消费一年就能超过50亿元人民币。
(二)超市模式进入沈阳市场的积极意义
1、为沈阳建材装饰行业的生产和流通探索一种与国际接轨的发展模式。
2、借助国际建材的国际营销网络，积极推动沈阳产品进入世界市场，促进沈阳建材工业的发展提高。
3、形成一个展现nh国装饰建材产品发展状况窗口，推动沈阳企业的技术改造和开发积极性，促进沈阳建材工业产品的升级换代。
4、引入韩国建材，在沈阳建设连锁超市，推动沈阳建材装饰超市的发展。
5、会吸引部分厂商会随之来沈阳等地投资建厂，这无疑是对沈阳乃至辽宁省经济发展起到积极的推动作用。
6、缩短了我们与nh国建材经营方面差距的同时，实行强强联手，优势互补，通过资产重组，提高自身的规模竞争实力。
7、通过在沈阳市场的运作，将“安居易”超市的模式发展到全国，办出特色风格的国内建材连锁超市，在与国际建材连锁超市公司竞争中有自己的一席之地，有自己生存发展的空间和优势。
五、铁西新区建设建材装饰材料市场的适合性
（一）铁西新区的市场环境
沈阳是辽宁省的省会，东北的中心城市，中国工业重镇和历史文化名城，目前已成为全国的重要工业基地，综合配套改革的试点城市和辽东半岛对外开放的腹地。
铁西新区是沈阳市五城区之一，是中国著名的工业区。铁西新区由铁西区和沈阳经济技术开发区（沈阳经济技术开发区是国家级开发区，总规划面积34.5平方公里，经过14年的发展建设，已具备优秀的城市功能和符合国际标准的管理服务机制，世界500强企业40多家在开发区投资）联结起来的“S”型区域组成，总面积74平方公里，人口85万。铁西新区北临皇姑区，西接于洪区，东与和平区接界。区内交通发达，基础设施完备，工业文化浓厚，城区环境优美。
铁西新区建设大路以北原为工业企业聚集地，面积有20.04平方公里。按照铁西新区的整体规划，将用3－5年的时间，通过合资、合作、重组等方式实现企业搬迁，将企业全部搬迁到以开发区为主的铁西工业带中，腾出的土地建设现代商贸生活区，植入物流中心、会展中心、星级宾馆、商业广场、大型超市、汽车“四S”店一条街等新兴业态，发展流量经济和税源经济。2002年已经完成50家企业搬迁，腾出土地100万平方米，有17块土地挂牌上市交易。2003年仍计划搬迁50家。
目前，铁西新区正在加大城市基础设施的投入，打造崭新的城市环境。不久，一个适合创业发展、具有良好人居环境的新城区将展现在人们面前。
（二）铁西新区优势
1、区位优势
沈阳市是中国东北地区政治、经济、文化的中心，是辽宁东部八大城市群的排头兵。铁西新区是沈阳市五城区之一。该区陆路、空运、海上交通四通八达，南临桃仙国际机场，西接京沈、沈大、哈大高速公路网，东濒海上出口大连市，京沪、京广铁路由区内穿过，距毗邻的八大城市只有一小时的车程，是强大的物流、资金流、信息流的集散地。
2、工业优势
铁西新区有工业企业1346户，上规模工业企业461家；有企业工人40多万，其中30%技术工人。在全市工业固定资产1110亿元当中，铁西新区占70%，近1000个亿；聚集了全市70%以上的大中型企业，创造了65%的产值，实现了70%的利税。
3、土地优势
在铁西工业区建设大路以北近20平方公里的广大地段大小工业企业星罗棋布。按照铁西新区的规划，将在从2002年的五年之内，通过经营城市、资本运作、资产重组、合资合作、并轨退出等多种途径将这些企业全部搬迁到沈阳经济技术开发区，并在腾出的土地上植入三产、服务业等新型业态。目前已搬迁70家企业，腾出29块宗地，面积223万平方米。可以说，铁西新区可利用土地之多、土地使用的选择性之大、土地价格和政策之优惠在省会城市的中心城区当中是首屈一指的。
4、政策优势
一是铁西新区享有市级行政管理权限；二是享受开发区的各项优惠政策；三是土地管理权限，可以自行审批、规划和交易出让；四是有对城区的自行规划权限。